南网在越BOT项目获颁投资许可证【3】

七年辛苦不寻常：永兴项目谈判中的酸甜苦辣

　　“祝贺你们，终于成功了。”10月13日下午，几乎每一个见到越南办事处主任黄济忠的人都在跟她说恭喜。作为南方电网国际有限公司越南项目部团队中惟一有幸进入越南总理府见证投资许可证颁发仪式的她，讲起那个荣誉时刻，至今还满心激动。

　　奋斗中前进，团队成长的缩影

　　黄济忠同志开始只是项目开发团队从云南电网公司的一个边远单位借调过来的越南语翻译，而现在已成为国际公司的一个中层干部，她的成长过程就是国际公司谈判团队的成长缩影。她是团队与越方之间的桥梁，用团队与越方共同的说法就是：项目可以没有任何一个人，但就是不能没有“忠姐”。为了减少谈判的分歧尽快达成共识，她常常带着我方的意见一大早就等候在越方有关领导和人员的办公室门口，一次不成两次、两次不成就三次，甚至多方查探有关人员的住宿登门拜访，不怕跑断腿、磨破嘴，以真诚和敬业精神感动对方。“忠姐”的桥梁作用，使团队与越方得以理解彼此，直到达到成功的彼岸。

　　2010-2011年是谈判最艰辛、也是最关键的时刻，该项目公用基础设施相对复杂，越南政府不接受对基础设施提供担保，谈判一度暂停，而与此同时，越南政府工商部又要求将已经双方小签的卸港交付供煤协议拆分为装港交付的供煤协议和燃煤运输协议，谈判难度陡增。南方电网国际有限公司董事长王兵带领着团队尝试化开这胶着的局面，但家里传来父亲病重的消息。“那段时间他一直坚守在越南，一到谈判休会就见他偷偷地到一边打越洋电话。”作为一起在越南打拼的黄济忠，一谈起这事就眼眶泛红，谈判以外的时间，上至越南政府下至各部门，王兵都一一拜访，为谈判的顺利进行添加筹码。

　　以异国为家，来广州“出差”

　　像王兵这样长期“旅居国外”的工作人员不在少数，南方电网国际有限公司合约部副主任张小千也是其中之一。他参与项目七年，在中国的时间不过两年。同事难得在广州见到他，总会打趣说他“又来广州出差”。每次回到广州的住所，开门就闻到一股霉味，家居物品上厚厚一层土。好不容易打扫干净，没住上几天，就又得拎着行李箱飞往越南。由于出入境签证规定在越停留不能超过1个月，张小千每30天还得到边境处“回门”以续签——出境一下，转个身再入境。

　　“这辈子做这一个项目就足够了”

　　国际公司合约部副主任罗萌，为了这个项目，牺牲了定居加拿大的机会。39岁在加拿大留学的他，接到了老单位领导寄来的邮件，邀请他参加这个项目，让罗萌毅然回国。“奔着这个项目，我怎么也得回来。”他说，以前就老在想别人总到中国的地盘搞BOT，什么时候我们也有钱有技术到国外去搞呢？“我终于等来了这一天。”

　　谈判曲折漫长，罗萌却表示很享受其间的你来我往。他认为BOT项目是一个国家特定发展时期会出现的产物。“南网赶上了好时候，我也赶上了好时候。”他说，“我这辈子就做这么一个项目就足够了。”

　　迄今为止，越南永兴电厂一期BOT项目大事记68页，满满都是各种坚守与奋斗的故事。这些故事发生在比邻中国的越南，一如他们吃了七年的越南菜，散发着浓浓的酸辣味。