浙江格家网络技术有限公司旗下会员电商平台目前拥有近4000万用户，2018年销售总额突破100亿元人民币。2018年，格家网络以“不仅真扶贫，更是源头好货”为助农扶贫的价值主张，将解决滞销农产品与赋能优质农产品作为扶贫聚焦领域，同时辐射文化传播、消费扶贫和弱势帮扶三大议题，把解决农品滞销问题、实现产销融合、推动社群深度参与、探索可持续的公益模式作为四大扶贫原则。

“社会扶贫其实是一项系统工程，不仅是需要社会的积极参与，也需要党和政府的方针指导、地方的智慧施策、市场的配套完善和贫困户的正确认识，才能形成从产业化角度建立起完整的供应链，对贫困地区形成可持续扶志扶智、减贫脱贫的效果”，浙江格家网络的创始人李潇受访时表达了这样的扶贫观点。实施“中国田”计划的项目经理张玉展示道，格家的扶贫模式是“挖掘产品特色（内容电商）-制定宣传策略-引流打造爆品（社交电商）-常态化销售维持品牌热度-助力地方品牌建立与升级，实现产业脱贫=格家特色的精准扶贫+消费扶贫”。

格家网络“中国田”助农扶贫计划自 2017 年 12 月份实施至今，在浙江省商务厅与杭州市商务委员会的指导下、全国各地政府相关部门的支持下， 深入21个省（自治区、直辖市）的47个县区，启动了50个农特产扶贫项目，帮助15.2 万名农民增收创收。

“中国田”在助农扶贫的实践过程中，针对帮扶区域的产业特点，因地制宜策划相关活动。以贵州省黔东南州雷山县苗绣帮扶项目为例，格家网络在助农扶贫工作上的实现路径与主要做法如下：

1、政府牵线

经杭州市商务委员会牵头，2018年7月17日，作为“杭黔帮扶”活动的重要组成部分，格家网络与黔东南州公共服务中心在贵州省凯里市签署战略合作协议。双方约定在民俗产品营销、初级农产品上行等领域进行密切合作。

2、文化搭台

2018年8月10日，由杭州市商务委员会、黔东南州商务局指导，杭州市临安区商务局、江干区商务局、贵州施秉县人民政府主办，杭州市电子商务公共服务中心承办的“苗族非遗文化交流展”在杭州成功举行，格家网络作为协办单位出席并在平台合作媒体上进行传播。

3、内容策划

2018年9月3日-9月7日，格家网络派出“中国田”助农团队，前往贵州省雷山县进行一系列的助农扶贫活动。如，开办“百名绣娘创意培训班”，为本地的手工艺从业者辅以创意设计培训；与南猛村、茅坪村的居民委员会，签署民俗产品销售协议——格家网络未来一年将通过“消费扶贫”方式，预计可带动300名贫困村留守妇女增收创收400万元；安排摄影师、摄像师以及无人机团队，进行素材拍摄。本次助农行动共获取了1000余张照片和200余条视频，为宣传民族文化、挖掘产品故事积累了丰富素材。

4、营销创新

雷山县首批48款苗绣产品于2018年10月17号——国家扶贫日当天上线平台，目前已累计销售4000余件手工艺品。相对于初级农产品爆品运营思路，格家网络根据雷山苗绣产品的特点，做了以下尝试与创新：

（1）深挖产品故事，将“内容输出”作为预热首选，通过图文编辑、视频制作，将消费者的购物心理从“性价比”转为“情怀”导向；

（2）相对于初级农产品48小时的售卖期，格家网络特意为苗绣系列产品开设线上专栏，允许长期售卖，从而为绣娘提供可持续的订单；

（3）联合知名文化创意品牌“王的手创”，通过动漫IP产品的授权与制作，如开发《大护法》、《你的名字》、《大鱼海棠》等热门影视剧的周边产品，从而提振单品销量；

（4）发动平台注册会员参与到线下助农扶贫活动，如黔东南州的“苗年”、“杭州.雷山青年企业座谈会”，从而提高受众规模，扩大社会影响力。

格家网络“中国田”助农扶贫项目，发挥社交电商所凝聚的社会消费力，以完整产业链思维的扎根实践，通过与当地政府对接实现精准聚焦扶贫目标，通过品控、包装与物流体系为当地合作商家建立规范化市场供应体系，通过当地合作商家对供应体系的落地为农户直接解决了产品销路，通过格家网络线上商城与线下社区平台的终端价格策略和供应链协议体系保障了农户收益价格和格家自身综合效益，创造了农户、中间市场、政府和扶贫企业的四方共赢，成为一套发挥市场化手段实施可持续精准扶贫的新型样本。

注：以上资料均由申报者提供。

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