企業名稱：

北京田覓密電子商務有限公司

競選理由：

北京田覓密電子商務有限公司專注貧困縣精准扶貧事業，緊跟國家政策為貧困地區量身定制一站式扶貧解決方案。

創始人鮑鑫毳董事長在十余年的扶貧推廣工作中，通過挖掘當地產業特點，以產品銷售增長作為突破口，以點帶面逐步突破，幫助當地創建最適合自己的縣域產業品牌。通過打通線上線下銷售渠道，以更高價格更大銷量賣出農產品，提高了貧困縣農戶的人均收入，實現快速脫貧的目標。

田覓密電子商務有限公司整合線下展銷會、推介會、企事業單位銷售渠道，搭建貧困縣農產品電商平台田覓密，公司年度銷售農產品達260億元。在不斷探索和時間中，公司以平台、服務、品牌、資本四輪驅動﹔形成以產品銷售、健康服務、技術開發、品牌策劃、資本運作，這五大運營板塊服務貧困地區，打造出了市場價值巨大的產業扶貧生態鏈體系。

繼往開來，田覓密電子商務有限公司不改初心，將秉承“扶貧生態鏈開創者，全民扶貧的踐行者，幸福生活的守護者”的企業使命，肩負傳遞扶貧新理念，成為貧富事業中堅力量的擔當，與貧困地區同心同德，打贏扶貧攻堅戰。

項目說明：

十九大報告指出，當前我國的主要矛盾已轉化為人民群眾日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾。當前，人們生活水平大幅提高，消費不斷升級，尤其是新興中產階層的崛起，對於高品質、特色的農產品有著大量需求，可有時卻不知從哪兒去買﹔而貧困地區，明明有著海量優質特色產品，但由於渠道、信息不暢、營銷匱乏而不知道如何把產品賣出去、賣給誰，造成滯銷、甚至爛在地裡。想買的買不到、想賣的賣不出，從而也讓很多貧困地區“年年喊脫貧，年年難脫貧”！

能否把高品質消費需求轉化為貧困地區脫貧的帶動力？北京田覓密作為為貧困地區量身定制一站式扶貧解決方案的綜合平台，以銷售為“契入點”，創造性提出了“冰箱扶貧”銷售新模式。

冰箱扶貧，意在打造精准扶貧·智能互聯供需服務平台。在扶貧大數據的基礎上，以智能冰箱為載體，把貧困地區的優質農產品與冰箱捆綁，消費者購買貧困縣域6199元、7999元、19999元的農產品即可免費獲贈相應的智能冰箱一台。

以智能冰箱為載體，結合強大的物聯網體系，在海爾智能冰箱屏幕或與之相連的手機APP上，都可以瀏覽到中心集中銷售的各地名優農產品，包括生鮮果蔬、禮品禮盒、雜糧糧油等，可直接線上下單，物流配送到家﹔也可以線下體驗，現場品嘗，看樣下單訂貨。無論是線上購買或線下體驗都十分方便快捷，真正實現從田間地頭到居家餐桌的“互聯網+”銷售模式，真正實現了智能冰箱、手機APP、營銷平台的無縫連接。

冰箱扶貧，憑借一台冰箱搭建起了貧困地區優質農產品與高品質消費需求的供銷橋梁，實現了貧困地區農產品動銷、暢銷。據項目負責人介紹，每送出一台冰箱，至少可以帶動貧困地區實現6199元的農產品銷售，是一種“互惠、快速、持久、可復制”的線上線下全渠道營銷扶貧模式。

2017年11月4日，“冰箱扶貧”項目在人民大會堂舉行隆重啟動儀式。作為精准扶貧的一項創新，項目啟動以來，已有來自全國的150家優質企業與甘肅省秦安縣、安徽省靈璧縣、四川省金陽縣、雲南省施甸縣等20余個貧困縣簽約了多個項目。短短一個月，已送出冰箱40000多台，並呈現幾何式增長態勢。據“冰箱扶貧”項目發起人田覓密鮑總介紹，未來2年，將贈送500萬海爾智能冰箱，將直接帶動300多億農產品銷售，實現精准扶貧千萬人！

百縣百業：幫貧困縣打造暢銷大單品

既然以“銷售”作為精准扶貧的契入點，除了要打造銷售的渠道和橋梁，還有在貧困地區的產品上下功夫。

為什麼很多貧困地區守著“金山”要飯吃？明明是很好的產品，卻藏在深山人不識，遲遲不能形成產業優勢？主要由於這些貧困地區的產品由於意識或經濟水平的限制，在品牌、推廣、營銷、形象包裝等方面明顯匱乏，導致產品默默無聞，很難激烈競爭中脫穎而出，動銷既難，何談暢銷？

北京田覓密作為為貧困地區量身定制一站式扶貧解決方案的綜合平台，為將“銷售”這一精准扶貧的“契入點”抓牢做細，還積極整合多方資源，從多個方面大力幫扶合作貧困縣打造暢銷大單品，最終形成立足本地、迎合市場的優勢產業，從而充分發掘“金山”的最大價值，有效帶動當地精准脫貧！

1、推介會：如今的市場早已不是“酒香不怕巷子深”時代，再好的產品也離不開推介。很多貧困地區的產品過去由於缺乏推介、推廣，因此一直市場認可度不高，銷售自然難以拉動。田覓密為幫助貧困縣產品提升銷售，每年將舉辦100場以上的重點項目推介會，給供需雙方提供珍貴的面對面溝通機會，不但提升產品的知名度，而且能提高渠道進駐幾率，實現渠道覆蓋率最大化，擴大市場佔有率。

2、品鑒會：產品好不好，不是自己說出來，而是由消費者來決定的。隻有消費者真正認可的東西，才能在市場真正的暢銷。田覓密每年將在北京、上海等15座一線大城市開展貧困縣特色產品高端品鑒會，通過品鑒會不但可以讓這些產品把自身特色、優勢直接展現給目標消費群，提升產品可信賴度，而且能夠大大刺激消費者的消費欲望，增加消費黏性，為暢銷奠定良好基礎。

3、傳 播：從營銷角度來說，產品的營銷離不開傳播。貧困縣的產品過去由於傳播不利，不但品牌難以樹立，而且難以激發消費者的信賴和消費的沖動。田覓密為幫合作貧困縣實現精准脫貧，將為其打造天網、地網、人網三位一體的傳播，充分把傳統媒體、現代媒體、自媒體等各種資源充分結合起來，通過傳播大力拉動產品的銷售。

4、集 採：過去很多貧困縣產品銷售難，好產品賣不出去，零散銷售讓很多產品爛在地頭，難以形成規模優勢。田覓密與中國美食協會、中國飯店協會、中國西餐業協會、中國食品協會等1000多家企事業單位簽訂了定點扶貧農產品供銷協議，每年通過集中採購可幫助貧困縣拉動銷售農產品10億元。

5、策 劃：貧困縣要做大做強、提升銷量，必須要在品牌上下功夫。過去，很多貧困地區產品品牌意識明顯缺乏。田覓密平台聚集了國內知名的品牌營銷專家及實戰經驗豐富的營銷執行團隊，如農業品牌營銷第一人、北京方圓品牌機構董事長李明利等，有著多年政府品牌和企業品牌打造的經驗，可為貧困地區產品提供從品牌營銷全案策劃到品牌營銷全案執行﹔從全國渠道招商托管到重點市場營銷托管、電商及自媒體托管等一系列品牌營銷打造服務，通過品牌拉動銷量，向品牌要效益，向品牌要市場！

6、形 象:一直以來，很多貧困地區的產品雖然很好，但是包裝、LOGO標識等形象設計上一直過“土”，而且宣傳物料方面幾乎沒有，大大降低了產品品位和價格。田覓密在幫助貧困縣拉動銷售過程中，將請專業設計師根據品牌定位對產品包裝、標識進行重新設計、打造，通過提升產品檔次來不斷滿足消費的升級，通過高達上形象來確立其產品相應的價值。另外，也會對物料進行豐富、完善，通過整體形象提升來大力拉動銷售。

7、價 格：當前，貧困地區很多好的產品卻賣不上好的價格，是銷售時所面臨的最大的問題。田覓密在推動產品銷售的過程中，將通過品牌打造、形象設計提升或者產品深加工等一系列手段來挖掘、提升貧困縣的產品的價值，避免像過去一樣好產品被“賤賣”，讓其真正實現物有所值！

精准脫貧，產品在精而不在多，通過幫助貧困縣打造暢銷大單品，可以幫其在短時間內快速形成產業優勢，以銷售帶動當地百姓真正脫貧致富。田覓密項目計劃在未來幾年，在全國一百個貧困縣中，根據每個縣的不同優勢分別打造不同產業，從而形成“百縣百業”，為精准扶貧增磚添瓦！

全民消費精准扶貧全國巡回展：提升品牌 讓產品借展銷走向全國

在幫助諸多貧困縣通過打造暢銷大單品，打造優勢產業精准扶貧的過程中，田覓密將借助平台優勢定期舉辦全民消費精准扶貧全國巡回展。通過全國巡回展，

一來,可以為貧困縣產品提供更多展示舞台，幫其不斷進行品牌打造，提升知名度、美譽度，不斷增強他們市場上的競爭力，幫其做大做強，走出去﹔

二來，可以讓更多城市，尤其是一、二線城市的消費者可以更直接接觸到產品，通過現場展銷，親口體驗，不但可以讓她們加深對貧困縣域產品的印象，提升消費黏性，增加對品牌的好感，而且還能充分滿足他們對健康、高品質生活的追求，從而為貧困地區產品將來更快進入更多家庭打下堅實基礎﹔

三來，可以發揮“榜樣的力量”，為其他尚未脫貧縣域提供可借鑒、復制的模板，讓更多貧困地區早日找准精准扶貧的“契入點”，早日擺脫貧困！

扶貧，雖然作為一項艱巨的任務，但隻要抓准了“契入點”，就能事半功倍！北京田覓密作為為貧困地區量身定制一站式扶貧解決方案的綜合平台，多年來一直緊抓銷售——這一精准扶貧的“契入點”不放鬆，並充分發揮平台優勢為貧困縣脫貧積極助力，不但讓貧困縣在脫貧道路上越走越快，而且最終讓很多地區真正甩掉了貧困的帽子，受到政府、業界一致好評！“‘讓貧困縣沒有難賣的農產品’，這是我們助力精准扶貧不變的初心和制勝的法寶！” 

 

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